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　　市场营销体系其实很简单

　　一个中心：以顾客为中心

　　两个基本点：市场调研（出发百点）、竞争对手（参照点）

　　三个步骤：市场细分，目标市场，市场定位，也就是说的STP

　　四个重点，也就是4p啦，产品，度价格，渠道，促销。。

　　这就是整个市场营销体系的构建啦，至于怎么去添枝加叶内那是你自己去丰富了

　　如果想要有出路勒，多写写论文发表发表，多坐坐项目，多实践实践。。容。

　　理论联系实践才是王道

　　原发布者:yjx0080

　　?销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥；销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。销售系统有以下主要功能： ?1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。2、进行市场分析，制定营销战略。3、制定企业短期和长期的销售计划。4、组建系统并进行系统的管理。5、组织系统运作，进行销售计划的实施。6、销售计划的监督与评估。7、客户管理工作。企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333433623764题：1、适合企业组织管理特点的需要。2、与企业现有财务状况相适应。3、结合企业产品特征。4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。5、以企业的发展规划为导向要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。在企业发展初期，客户较少，网络不健全，这时，销售系统的目的主要是寻找目标客户，实现销售，而当企业发展一段时期以后，销售网络

　　说实话，首先我本人专业也是MBA市场营销方向， 首先manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)认为你如果要想在市场营销领域有所作为，先要改变你的理念， 市场营销不是卖东西, 是实现客户价值。

　　二， 市场营销策略，不是价格战， 如果你专注于价格，是看不到市场营销策略的真正意义的。

　　三， 道德观，市场营销不是唯利是图， 如果认识不到这点，同样不可能在市场营销领域上有大作为的。

　　四， 时刻了解新科技，以及新的市场营销理念，才可能让你一直走在市场营销的前端。

　　最后， 中国的市场营销仅仅只是初级阶段， 你要多接受欧洲，特别是美国的关于市场营销方面的理念以及运作， 会对你有很大的帮助的。

　　如果你真正想学好市场营销， manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)建议你多看欧美的关于市场营销的教材，以及案例， 个人不认同中国的教材，死板的概念，并且过多的强调概念而不解释根本，含糊并且繁琐，感觉根本不适合实际操作，以及当今市场营销理念。

　　其实，我挺赞同2楼.3楼的，他百们两个对营销的理解很透彻。度

　　manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)建议你先读读亚伯拉罕的营销书籍。读完后再看看问《MBA十日读》，这些在百答度文库都有，慢慢来，毕竟你才大二，现在先把学校回的东西学好，再慢慢考虑答其他的。

　　销售是个实践的过程！选择一家小的公司，要是小公司，小的公司的能学到的东西多，能操作的东西多，学的快，从业务员做起，这个是我个人心得！

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