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　　传统营销方式有代理商营销模式、经销商(分销商)营销模式、直营模式三种。

　　传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。

　　1、代理商营销模式。

　　企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

　　代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。

　　现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

　　2、经销商(分销商)营销模式。

　　在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择"淘汰代理商、重点扶持经销商" 的营销政策。

　　这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。

　　3、直营模式。

　　采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。

　　比如:绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式;另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

　　直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。

　　传统营销模式的弊端：

　　1.传统营销模式的基本思想是市场导向。

　　2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。

　　3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。

　　所以随着时代的发展，企业在选择营销模式时应该更加慎重，结合新兴的营销模式比如广告、新媒体营销等，才能获得更好的效果。

　　我们平常在逛超市或者商场的时候，经常会发现在陈列架上，相同材料、相同功效的产品特别多，而且还被冠上各种纷繁复杂的品牌名称。而面对如此多的同质化产品，消费者一时也难以做出抉择，这对众多产品的销售来说是非常不利的。企业要想改变这种模式，可以通过企业品牌策划使自己的产品更有特色和魅力，以此来提高产品自销能力，那么具体应该怎么做呢?

　　1、用视觉冲击力来抢占消费者的关注。

　　很多时候，消费者对产品信息的接受在大多数情况下，并非是主动积极的。如果想要在货柜上琳琅满目的产品中，包装就必须要有强烈的视觉冲击力，才能从众多的产品中跳进消费者的视线，吸引消费者的注意，刺激客户的购买欲望。货架上的产品目不暇接，形形色色的包装争奇斗艳，消费者只能在瞬间进行视觉接触，只有产品本身与包装设计具有吸引力，消费者才有可能停下来去了解。

　　2、以独特产品特性去叩开消费者心扉。

　　相信有过类似经 历的企业都会想问个究竟，为什么消费者不选你?在同类产品千万，竞争对手无数的现实面前，现在的顾客已经变得越来越理性化，对你的产品过目不忘?需要企业 拿出过硬的产品，消费者购买的是产品本身，他们所买到的产品能为其带来什么利益?这才是消费者考虑的关键所在。产品是企业的核心，在最核心的问题上找到最 为强势的差异化方向，就必须换位思路，顾客是怎么想的?我们应该怎么做?如何让消费者认知到你的产品是同类产品里最好的，需要从消费者购物的思维习惯入 手，使产品具有一个完全独立且与竟争对手相区隔的概念，让消费者找不到可以比较的对象，从而形成独特的产品差异点。

　　很多品牌在产品宣传 上更多是在告诉消费者我们的怎么好，很少有告诉消费者你能为他带来什么，消费者为什么有花钱买你的好，他只会愿意买能为他解决什么问题的产品，而这个产品 提供的特性其它产品是无法解决的。在产品特性共同点太多的情况下，就需要认真的站在消费者的层面，从细微处入手，洞察消费者的内心需求，打造产品独特产品 特性，叩开消费者的心扉。

　　3、完美呈现出能够与消费者共鸣相互呼应的品牌诉求。

　　在品牌营销体系中，消费者诉求占据非常重要的位置。一句好的诉求会让让消费者对一个品牌产生深刻印象，产生关注，最后促进购买欲望，形成良好的传播，积淀无形的品牌价值，形成品牌良好传播。顾客买产品是在买他能给消费者带来的特质属性与精神诉求，消费者购买产品也在间接表达产品的主人的社会形象，并在产品个性与品牌精神演绎下，让别人认识与理解自己的形象。消费者在社会中所要追求的形象，就是品牌诉求的方向。

　　其实，企业要想提高产品自销能力的方式有很多，但是要想取得更好的效果，那么除了要从产品的包装上下功夫增加产品的视觉冲击力之外，还需要增加产品的一些特性与内涵，使产品与同类型产品区别开来，这样才能快速的获得消费者的青睐。而且增加产品与消费者的共鸣能够给消费者留下深刻的印象，这也是提高产品自销能力非常重要的方法，可以使产品获得更多人的认可和支持。

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