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　　（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的manbetx体育配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。

　　（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333365656538业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。

　　（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各bumen各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各bumen各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。

　　（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最manbetx体育组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。

　　（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

　　营销策划咨询对企业的十大好处

　　随着中国企业的发展和市场竞争的激烈，企业家借力外脑的意识e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb931333431376633慢慢觉醒，上次我们分享了一个观点，营销策划咨询公司既是专业价值的分工，也是时间的分工，是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。

　　营销策划咨询对企业的十大好处

　　1 外脑智慧，可以借助专业的manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)力量检视企业的瓶颈。

　　案例：立白洗洁精如果不借助外脑，会跟当时大部分企业一样去追求洗碟子干净、有香味，何来今天的商业帝国？

　　2 遵循营销的规律，不盲目，不自卑，顺势而上

　　案例：鲁花被调和油压至边缘一角，在营销manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)的规划下，滴滴鲁花，健康万家，三次商战后成就百亿事业。

　　3 挖掘没有被挖掘的市场，发现未挖掘的商机

　　案例：当所有的床上用品还在打价格战的时候，富安娜在manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)规划下瞄准高端定位，年轻人家纺、艺术家的家纺，成为床上用品的贵族，成为一家卓越的上市公司。

　　4 聚焦小众市场，在细分领域里称王称霸

　　案例：韶瑞重工年营业额10亿，在重工领域标准小公司，在manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)规划下，聚焦做重工一个微不足道的细分破碎机市场，成为破碎机行业的领跑者，德意志银行投资10亿美元，公司上了一个大台阶。

　　5 关注民众里的痛点，成就新生态领跑者

　　案例：板川原来是建材市场卖的同质化的产品，陷入价格战的怪圈，没有前途，经过规划后打造生态牌，关注女人的厨房健康问题，引爆终端，成就板川生态帝国。

　　6 找出产品的差异点，引爆顾客的购买情绪

　　案例：慑力雷达是经销商库存滞压严重的产品经过manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)传播的营销整改后，三个警察站岗，结果在武汉大卖，价格翻了十倍。

　　7 从顾客未被重视的小细节出发，成就商业新风向标

　　案例：蓝凤凰酒店，凯里的新地标，其前身是一个烂尾楼，不想简单做七天、如家的加盟店，在manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)的manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)建议下，以学习+休息，跳出简单商务快捷的圈子，挖掘出一个巨大的市场新容量和空间。

　　8 以不同人群为服务对象，成就高端客户的呈现特征

　　案例：有客户代理西班牙的有机葡萄酒，批发经营年销量不超过500万，利润单薄。在manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)顾问下，以酒为载体，以文化、身份为呈现的总裁酒柜呼之欲出时，不赢都难。

　　9 产品呈现出来的不同特质，决定了它可以卖给谁

　　案例：有衬衣企业代工十年，有盈利没出路，举步迷茫，在manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)的顾问下，打造高端成功男士的画像，突破了低价的魔咒，成功突围，开创新品牌。

　　10 可以跳出渠道控制工厂的局限，直接引爆终端消费者，进而影响渠道商

　　案例：一家素食工厂生产休闲产品多年，一直没有突破，渠道商销售能力决定了工厂在当地的销量。在manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)顾问下，对产品进行了分门别类的梳理设计，直接决定了渠道商销售方向和细节，工厂有文化，在渠道终端就会有呈现，工厂影响力和业绩稳步上升。

　　一线营销策划相信企业发展是一个动态的过程，每个阶段要攻克的主要矛盾不同，没有一蹴而就的企业经营，因此我们会判断当下的主要营销课题，或manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)提出前瞻性的机会预判，并给出具体的营销策略、创意和关键战术措施，推动企业持续发展。

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