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　　负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务。

　　1、管理：负责客户管理和信用风险管理；负责售后服务管理；负责营销收入和销售费用的管理。

　　2、监督：负责具体销售合同（订单）的评审与组织实施；负责品牌建设；负责营销人员队伍建设。

　　3、协调：参与企业年度工作manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)报告的编制，负责向财务部提供相应资料；参与网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料；参与企业文化建设，负责向综合办提供职责范围内企业文化建设资料。

　　4、服务：参与制定科技发展战略，负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况及趋势分析manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)报告；参与集团公司年度新产品研发计划，负责向技术中心提供新产品研发市场信息；参与科研项目的立项及评审工作，负责向技术中心提供产品的市场需求意向及价格定位manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)报告。

　　扩展资料：

　　从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：

　　一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。

　　二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。

　　三是实施，即根据营7a64e58685e5aeb931333431373332销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关bumen和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个bumen或环节的工作。

　　参考资料来源：百度百科-营销部

　　销售bumen岗位职责

　　一、正确掌握市场

　　（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。

　　（二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)提出改进方案和措施。

　　（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。　　二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。

　　（一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。

　　（二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

　　（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源e69da5e887aae799bee5baa631333330343838的需求制定广告的总方向和总精神。

　　（四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

　　三、管理销售活动

　　（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

　　（二）营销队伍的组织，培训与考核。

　　（三）客观、及时的反映客户的意见和manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)建议，不断完善工作。

　　一、管理职能

　　1、　bumen工作计划制定与执行

　　1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本bumen年度与月度工作计划，积极完成销售任务

　　2、目标管理

　　2.1将bumen目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保bumen目标的达成

　　3、流程与制度建设

　　3.1不断manbetx体育和完善bumen管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与bumen运作

　　4、预算编制与执行

　　4.1编制本bumen年度费用预算，并负责本bumen费用的管理与控制

　　5、团队建设

　　5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养bumen员工队伍

　　6、人力资源管理

　　6.1配合人力资源部，开展bumen内部各种人力资源管理工作

　　7、bumen协调

　　7.1加强bumen之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转

　　8　管理销售活动

　　8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。

　　8.2销售人员的培训，组织与考核

　　8.3客观即使的反映客户意见与manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)建议，不断完善与进步。

　　二、业务职能

　　1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。

　　1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。

　　2.　领导下属完成销售目标

　　1.1　　领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成

　　1.　　　 制定销售计划

　　2.1　　根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）

　　2.　　　 渠道规划管理

　　3.1　　根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行

　　3.2　　设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率

　　3.　　　 销售组织规划管理

　　4.1　　根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本

　　4.　　　 制定作业规范

　　5.1　　为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施

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