manbetx体育堂网站manbetx体育:疫情期间,企业如何开展营销销售呢?

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  原标题:疫情期间,企业如何开展营销销售呢?

  突如其来的疫情打乱了企业开工的节奏,大多数企业选择了线上办公,以降低影响,但对于线下实体企业和销售型企业来说,简直是毁灭性的打击,因为在疫情的影响下,线下销售拜访和会议型的营销销售在近阶段会大大减少,销售员抵触出差,不愿意拜访客户,而客户更想退避三舍,希望销售员不要上门,而大多数的企业又对此高度依赖,企业的营销和销售活动不能正常开展,难道企业的业务,就要因为疫情而被迫中断吗?没有了销售业绩,企业也难以为继。

  那么企业该如何销售获客呢?

  事情总有两面性,疫情带来了不好的影响,但也带来了对应的转型契机,他让我们从根本上去思考传统的销售模式和管理形态,以前我们或许对传统的销售模式和管理形态钟爱有加,但黑天鹅事件告诉我们,如果不能未雨绸缪,就会面临业绩崩塌式下滑。企业该如何进行营销和销售模式创新,来面对现在和未来的局势变化呢?

  喜推深耕营销和销售领域多年,一直在关注着不断演化的营销和销售的趋势,从销售的1.0、2.0到销售3.0,我们不断的在思考,企业需要的是什么?以及如何提升自身的营销效果和销售管理效率。经过不断的探索,我们发现,单一的营销工具和营销模式很难从根本上帮助企业进行跨越式的销售提升,或者说单一的营销模式和营销工具在面对日益竞争激烈的市场环境时,都表现出严重的后劲不足,更何况面对疫情局势的严重冲击,整个国民的意识形态都在发生变化,短视频的崛起已经势在必行,数字化、智能化的销售形态已经初露端倪,在后续的发展中,企业该如何抓住此次契机,进行华丽蜕变呢?

  在这里,喜推总结了销售中的一些思考和经验,应用新的模式和工具来帮助企业面对疫情局势,更高效的开展工作,帮助企业实现智能销售。

  工欲善其事必先利其器

  喜推多核获客系统通过打通主流小程序平台(微信小程序、百度小程序、支付宝小程序、抖音小程序、今日头条小程序、QQ小程序、360小程序等),为企业构建立体的品牌展示场景,提升客户的多维度认知,形成企业品牌口碑。

  Vlog短视频名片、个人标签manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)介绍、跨平台裂变商城、企业朋友圈、企业官网等特色功能为销售员构建一把核武销售兵器,帮助销售更加便捷、更加体感的去触达客户,让每条销售线索、每个销售客户都能被追踪、被触达。

  运用新工具和技术进行升维打击

  另外就是借助喜推云帆直播系统,将销售及其他销售团队没有转化的销售线索,吸引到直播中来,由销售能力强,最懂业务的销售人员通过直播吸引客户,通过云帆直播功能进行直播转化,最大化节约企业销售资源,提升销售转化效率。借助抖音小程序实现在线购买和注册咨询,让整个直播活动形成闭环。

  多渠道、智能化收集销售线索

  传统国内的CRM主要围绕销售管控,是为了解决老板与销售员直接的管理关系,却不涉及营销链条中的前端获客、客户管理环节。但喜推智能营销系统,设计初衷就是服务ToB市场,并解决企业最大的刚需——扩大销售,提高盈利这个需求。

  喜推通过小程序、快应用等轻型应用切入所有销售业务场景,也就是说,无论客户是社交(微信)、还是在搜索(百度),甚至在娱乐(抖音),都能便捷的访问销售人员的人工智能名片,只要客户点击名片,其数据就会被沉淀至喜推后台,并用AI进行整理、挖掘、分析,形成“客户获取-洞察-跟进-成交”闭环,颠覆和拓展营销边界,最终降低获客成本,提高企业订单率。

  同时,喜推智能营销系统能够详细记录每一个用户渠道来源,这个用户是通过扫码、还是哪一个用户小程序名片分享、推荐获得,喜推都将自动收集,方便销售员多渠道获取销售线索,筛选渠道,精准营销

  营销互动激活用户,增强互信

  喜推智能营销系统有众多营销实力工具,例如拼团、分销和优惠券。

  拼团是最立竿见影的好办法,不仅大量先行者如某多多、某东(某东拼购)早已证明了效果,用户也早已形成购物习惯。分销和优惠券则是目前社交电商另两种主流工具和形态。

  借助喜推智能营销系统,做这些营销活动很简单,企业可以根据实际情况自定义进行设置。相信企业只要在做活动时,舍得让利,而且是真让利,不弄虚作假,必定能吸引客户、留住客户。

  如何从销售线索中挖掘商机?

  (1)高效筛选 ,智能预测最优客户

  喜推智能营销系统,通过追踪客户的全生命周期,筛选重点客户,去除低价值销售线索,帮助销售员更加高效管理客户。

  喜推智能营销系统配备智能助理,能够智能识别用户行为、提供精准数据分析。通过抓取用户的行为轨迹及频次、服务偏好、评价数据,为销售员提供精准的用户画像。销售员将清晰了解用户的关注点,比如产品、价格、服务还是品牌,通过洞察用户消费心理,销售员可以不断调整引导话术,提高签单率。

  同时,喜推智能助理能够通过智能算法,预测成交概率,通过将客户按照成交率高低排序,销售员将与最优客户触达,每一次沟通成交率大幅提高。

  (2)分类管理客户,匹配不同销售策略

  销售员同样可以利用喜推的自定义标签,随时标注客户,确定他现在是处于消费生命周期的哪个阶段。

  对于重点客户,销售员可以加快跟进频率,促进转化。对于潜在客户,销售员可以通过精细化运营喜推智能官网、公司动态版块,长期培养潜在客户的产品意识,最终引导客户至商城下单,完成转化。

  针对不同环节的客户,销售员需要制定不同的销售策略,这样才能有的放矢,精准管理客户,把控销售节奏,缩短转化周期。

  智能工具助力业务在线化、自动化

  喜推智能营销系统,设计了不同的营销工具,通过提供系统化、标准化的帮助,减少了复杂琐碎的人工操作,有效提高了团队工作效率,企业员工即使在家也能轻松工作。

  销售日历:销售员可针对每一位客户,创建销售日历,制定跟进计划,并实时查看。通过预判,提前制定不同客户的跟进频次和拜访时间,销售员将合理规划每日任务,实现业绩目标。

  智能表单:通过自定义场景,销售员能够高效收集用户数据,精准用户画像,更加洞察用户消费心理。

  话术管理:企业可以针对销售和服务流程,通过定制化的话术库一键同步给员工,实现话术的规范化和标准化,也可以帮助销售技能较弱的员工,快速掌握营销技能,提高销售技巧。

  推广活动管理:通过汇总营销活动行为及结果,喜推帮助企业进行数据分析,通过可视化的统计图表,帮助企业科学决策销售策略。

  全程掌握员工的销售进度

  喜推智能营销系统,根据企业内部不同的业务角色,推出不同的进入界面,实现员工和老板的功能权限分离。通过设置分层管理页面,让企业和员工,各司其职,完成分工与协作。

  喜推首创的智能管家,就是老板管理界面,通过帮助老板、销售主管实时了解全员销售数据,高效完成本月、本年度销售指标。

  销售的智能化,是面对这场疫情最好的解决措施,也是未来销售的趋势,希望每个企业都能借助这次机会有更好的业绩和跨越式的增长。

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发布日期:2020/5/23
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