上海seo:网络营销是怎么回事?

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  什么是网络营销

  网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

  网络营销包括哪些方面?

  博客营销、邮件营销搜索引擎营销都已为大家所知,但其实这些都只是网络推广方式的一种而已。

  邮件营销,即Email营销,在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个 基本因素:基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个,都不能称之为有效的Email营销。因此真正的电子邮件营销也 就是许可Email营销

  博客营销,即利用博客来开展营销的一种网络营销方式,也被manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)认为是社区营销与时俱进的一种表现方式。主要是在目前各大博客网站上发布软文、广告来 开展营销活动,像新浪博客、网易博客、和讯博客、博客大巴、博客中国等博客网站成为众多选择开展博客营销推广的重点网站

  社区营销,即利用BBS、论坛、聊天室等网络社区发布广告展开营销,但随着网络社区逐步走向规范,往往不欢迎发布广告信息,即使有专门的广告发布区,浏览者通常也比较少,依靠网络社区营销成功率很低,因此逐渐失去了网络营销价值。但随着SNS等社交网站的兴起,社区营销有了新的领域。

  搜索引擎营销,英文为Search Engine Marketing ,缩写为SEM,其中文的意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式,SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎manbetx体育即是SEO就是网络营销非常有效的一种手段。

  网络营销还有其他多种形式,比如推广、视频营销、IM(即时通讯工具)营销、SNS营销网络游戏植入营销、电子杂志营销、免费策略营销、数据库营销、事件营销、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销网络品牌营销、整合营销网络公关(危机公关)等等。

  网络营销还包括SEOmanbetx体育、SEM竞价、电商运营、新媒体运营等;

  网络营销是怎么回事?网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。如果你想学习网络营销,不妨去商梦网校看看!

  网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

  具有很强的实践性特征,从实践中发现的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

  在网络营销过程中,对于新手来说最怕出现的就是两个问题:一是看不懂,一是没方向。是的,尽管我们有野心,有执行力,有死磕的精神......但是心有余而力不足,下面就是开铭网络manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)分享的如何开展企业的网络营销工作具体流程:

  第一步、了解产品

  如果你想要大卖一款产品,你是必须像对待孩子一样审视这款产品,我们至少应该从以下五个方面来了解产品:

  1)业务角度:

  产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等

  2)客户角度:

  为什么客户要在我这里买?(我的独特之处)

  我能为客户带来什么?(客户的痛点)

  我能否为客户节省费用、时间、精力?(方便客户)

  3)市场角度:

  产品的热门需求地点在哪?

  对应的客户人群是什么?(需要借助百度指数)

  4)同行的角度:

  同行是如何塑造产品卖点的?

  同行是怎么推广产品的?

  同行的成本是否比我的低?

  为什么有的同行退出了市场?

  同行没有顾及到的细节什么?

  5)自己角度:

  自己的资源是什么?

  自己的经营能力如何?

  自己的欠缺是什么?

  自己可以与谁合作?

  第二步、定位用户

  当我们彻底了解了产品之后,我们便要根据产品来定位自己的用户,我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像),为这些人群打上标签,比如我们是卖鲜花的,我们就可以掌握很多需求点:鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了,为定位好的人群打上如上标签,这样做推广的时候才有方向感。

  第三步、找到用户

  在上面第二步的manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)介绍中我们定位好了用户,我们知道用户是属于什么样的群体了,这个时候我们就要做另外一个动作了,这些群体都在哪里?还拿鲜花来打比方:

  喜爱鲜花的人:女人,

  购买鲜花的人:多数是男人,

  哪些节日需要鲜花:情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节

  哪些场景需要鲜花:生日、求婚、婚礼、过节

  这样我们的用户就轻易被发现了,为这些人打上标签:白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚

  好了,这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)

  第四步、传播内容

  在之前的推文中不止一次提到内容的重要性,虽然是针对SEO的内容来阐述,但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代,牢记我们不是产品的兜售者,我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。

  比如我们是卖红酒,难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗?一个精明的网络推广者会这么做吗?当然不会我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化,发布品酒的知识,在分享知识和内容的时候,产品自然会销售出去。

  从这刻起,停止无用的推广,去各大论坛,发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播,植入联系方式,吸引来的人群不正是你的潜在客户吗?

  第五步、打造文案

  每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认,一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要!

  也许你会说你不会写文案,

  但是这不重要,重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢?如果是,那么你就去找同行吧

  第六步、培育流量

  开铭网络manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)一直信奉一句话:流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中,我们就要开始持续的与用户互动了,不断释放价值。

  什么叫做价值?就是对用户来说是有用的,是能解决问题的。开铭网络manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。

  根据你在前面分析的用户属性,用户需求来整合内容,一般人都是简单的向用户描述一件事物,但是我们要做的是告诉对方我们manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)介绍的东西对他有什么用。

  第七步:打造企业IP

  有时候,我们在做数据分析的时候,总是感觉询盘转化率上不去,从流量入口到最终询盘的各个运营流程都梳理了一遍,e799bee5baa6e4b893e5b19e31333433616333分析下来数据都没问题,那到底是哪里出了问题呢?这时候,我们往往忽略了一个影响转化率的很关键的因素 就是企业的IP打造,试想,客户在网络上找供应商,肯定要货比三家的,凭什么要选择你家而不是他家?这时我们就要给客户吃个定心丸,我们要给客户一种靠谱的感觉!哪如何才能让客户感到我们靠谱呢?

  通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象,来提升企业的公信力和权威性!比如在新浪网,搜狐网,或者本地有影响力的网络媒体发表论文或者企业manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)介绍等。

  第八步、梳理manbetx体育

  第一步、了解产品

  第二步、定位用户

  第三步、找到用户

  第四步、传播内容

  第五步、打造文案

  第六步、培育流量

  第七步:打造企业IP

  当你的用户对你深信不疑的时候....

  当你不断塑造企业IP公信力的时候,最后就是将以上的七个步骤的每一个步骤不断去manbetx体育,如此循环的去调整去改进,如此才能打造闭环的高效能的网络营销系统!

  坦白讲,以上的每一个步骤其实都不难,难就难在无法连贯起来,因为这是一个系统,一个流程,很多人都死在传播内容或者称之引流的环节,因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段,但人都是被逼出来的,最好死磕自己的引流能力。

  ——本文转载于上海manbetx体育堂技术中心 www.2qk7iq.com :实现企业全球营销目标,用很少的费用网站排名,Seomanbetx体育,SEM,海外媒体推广,新闻源软文发布,SEO站群manbetx体育


发布日期:2020/5/23
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